銷(xiāo)售勵(lì)志小故事及感悟50字(1)：真正的銷(xiāo)售在成交之后

　　這個(gè)小伙子，就是后來(lái)被吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)可的“世界上最成功的推銷(xiāo)員”喬·吉拉德，他連續(xù)12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)的紀(jì)錄，至今無(wú)人能破。吉拉德的一生寫(xiě)下過(guò)無(wú)數(shù)本銷(xiāo)售名著，在每一本書(shū)中，他都會(huì)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)：“真正的銷(xiāo)售在成交之后——只有在成交之后還惦記著顧客，顧客才不會(huì)忘記我們，更大的業(yè)務(wù)也由此開(kāi)始!”

　　銷(xiāo)售勵(lì)志小故事及感悟50字(2)：珍視每一個(gè)“借口”

　　在職場(chǎng)中，我們時(shí)常會(huì)聽(tīng)到“只為成功找方法，不為失敗找借口”這類(lèi)團(tuán)隊(duì)戒條，其實(shí)這是非常有礙于團(tuán)隊(duì)的和諧與發(fā)展的，首先這種高高在上的冰冷語(yǔ)境，會(huì)讓員工們有距離感，而多聽(tīng)一聽(tīng)失敗的原因，多聽(tīng)一聽(tīng)那些所謂的“借口”，反而更能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)上下層之間的親近感，更何況有些借口事實(shí)上并不是什么借口，而是客觀存在的事實(shí)。

　　一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者如果不準(zhǔn)員工們找借口，或者拒絕傾聽(tīng)他們的借口，其實(shí)這也是在阻礙自己對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全面了解，你在不準(zhǔn)大家找借口的同時(shí)，也讓自己無(wú)法發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的某些不足!珍視員工們的每一個(gè)“借口”，因?yàn)槊恳粋€(gè)借口都有可能是一面反觀團(tuán)隊(duì)的鏡子!

　　銷(xiāo)售勵(lì)志小故事及感悟50字(3)：擦鞋女孩的銷(xiāo)售勵(lì)志

　　多少的銷(xiāo)售人員總認(rèn)為價(jià)格是影響銷(xiāo)售的重要因素，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低，我們就銷(xiāo)售很難。韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品，她銷(xiāo)售成功了，但是我更覺(jué)得是銷(xiāo)售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行動(dòng)震撼了我，我覺(jué)得她值得幫助，在這個(gè)過(guò)程中我沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià)。

　　韓讓這樣的工性質(zhì)是沒(méi)有底薪的，工資完全靠的是銷(xiāo)售鞋油的提成，我們多少銷(xiāo)售人員拿著公司的底薪還有話補(bǔ)，交通補(bǔ)助，還天天在埋怨公司，你有韓讓一半的勇氣嗎?另外韓讓的業(yè)務(wù)模式就是背著包，大街小巷的去給別人擦鞋銷(xiāo)售，我相信她們不坐車(chē)，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到，我們能做到嗎?

　　韓讓在擦鞋的過(guò)程中一定會(huì)遇到很多人的不理解，辱罵調(diào)侃甚至調(diào)戲，甚至還有可能被客人踢過(guò)，但是她還能這樣堅(jiān)持，我們的業(yè)務(wù)員是否有這樣的韌勁?是否敢去做這樣很多人認(rèn)為很低賤卑微的工作?又是一種什么力量在支持著她呢?

　　銷(xiāo)售勵(lì)志小故事及感悟50字(4)：優(yōu)先錄用

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)公司要招聘一名銷(xiāo)售經(jīng)理，消息傳開(kāi)，前來(lái)應(yīng)聘的人差點(diǎn)擠破公司大門(mén)。

　　公司張總對(duì)此次招聘極為重視，親自面試，但見(jiàn)了一上午的應(yīng)聘者，他都覺(jué)得不理想。

　　中午時(shí)分，從門(mén)外走進(jìn)來(lái)一個(gè)青年女子，只見(jiàn)她長(zhǎng)著一張大餅?zāi)槪樒ご趾?，雀斑一堆，再看身材，更是不敢恭維。

　　張總覺(jué)得這女子有些面熟，仔細(xì)打量，忽然眼睛一亮，問(wèn)：“你叫王麗麗，家住星海花園2棟吧?”

　　女子點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　張總說(shuō)：“你的條件不錯(cuò)，請(qǐng)留下相關(guān)資料，一有消息我將會(huì)盡快通知你!”

　　旁邊的人都傻眼了。等王麗麗走后，劉副總過(guò)來(lái)提醒道：“張總，銷(xiāo)售經(jīng)理是需要拋頭露面的，這王麗麗的條件差了點(diǎn)兒吧?”

　　張總笑了笑，說(shuō)：“我知道你的意思，她是長(zhǎng)得丑，可我就是因?yàn)樗L(zhǎng)得丑才決定錄用她的。”

　　大家頓時(shí)又露出疑惑的神色，難道這里頭有貓膩?見(jiàn)狀，張總趕緊解釋道：“這個(gè)王麗麗是我們小區(qū)的，嫁給了一個(gè)高大帥氣、儀表堂堂的男子!”

　　劉副總說(shuō)：“那個(gè)男人肯定是圖王麗麗有錢(qián)或者有后臺(tái)!”

　　張總搖頭說(shuō)：“不，事實(shí)是，那個(gè)男子家境富裕，而王麗麗的娘家在一個(gè)偏僻貧窮的山村，沒(méi)有任何后臺(tái)，也沒(méi)有錢(qián)!”

　　劉副總撓了撓頭，說(shuō)：“這就叫人不能理解了，男方條件這么好，他咋會(huì)看上這只丑小鴨呢?”

　　張總說(shuō)：“我正是這么想的，這王麗麗條件這么差都能把自己推銷(xiāo)出去，而且推銷(xiāo)得如此成功，那還有什么她推銷(xiāo)不出去的東西呢?”

　　銷(xiāo)售勵(lì)志小故事及感悟50字(5)：推銷(xiāo)你的夢(mèng)想

　　邁克帶著助手開(kāi)著新車(chē)重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣(mài)的什么藥。

　　兩個(gè)多月過(guò)去，邁克的店沒(méi)有對(duì)新車(chē)進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳，也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn)，只是為154戶有購(gòu)車(chē)意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率，154戶人家中，有超過(guò)30%的住戶預(yù)約看車(chē)，最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買(mǎi)邁克的車(chē)的人，幾乎都說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話：“車(chē)很漂亮，也許是最適合我們家的一款車(chē)。”

　　看著銷(xiāo)售額一天天高起來(lái)，員工們都很驚訝。原來(lái)，這是邁克想出的一種聰明的促銷(xiāo)手段，他根據(jù)有購(gòu)車(chē)意向的人的心理，用一張張車(chē)與房屋完美融合的照片，激起他們對(duì)擁有照片里那輛車(chē)的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝?chē)與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買(mǎi)下那輛車(chē)呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“我推銷(xiāo)的是車(chē)，更是在推銷(xiāo)購(gòu)車(chē)人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。”