工作勵(lì)志故事及感悟(1)：無數(shù)次失敗后等于成功

　　廖容典是美國一家國際投資顧問公司總裁，他曾有一個(gè)非常著名的百分比定律。

　　這個(gè)定律說：假如你會(huì)見了10位顧客，只在最后一位顧客處獲得了200元的訂單，那么，你應(yīng)該如何看待前9次的失敗與拒絕呢?

　　廖總進(jìn)一步解釋說：“請記住，你之所以賺200元，是因?yàn)槟銜?huì)見了10位顧客的緣故，而不是第10位顧客。每位顧客都讓你賺了200/10=20元。因此，每次拒絕的收入是20元。所以，當(dāng)你被拒絕時(shí)，你應(yīng)該面帶微笑，給顧客敬禮，因?yàn)樗屇阗嵙?0元。”

　　日本日產(chǎn)汽車推銷之王奧城良治也有類似的說法。

　　他從一本汽車雜志上看到，據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本汽車推銷員拜訪顧客的成功率是1/30，換言之，拜訪的30名顧客中，就會(huì)有一個(gè)人買車。此項(xiàng)信息令他興奮不已。

　　他明白，只要鍥而不舍地連續(xù)拜訪29位后，第30位就是買家了。最重要的是，他認(rèn)為不但要感謝第30位買主，而且對先前的29位更應(yīng)該感謝，因?yàn)?，假如沒有前面的29次挫折，怎么會(huì)有第30次的成功呢!

　　的確，一塊巖石，在鐵錘99次猛烈地敲打下，依然紋絲不動(dòng)，第100次的撞擊，終于使它轟然裂開……你會(huì)認(rèn)為僅僅是靠這最后一擊嗎?當(dāng)然不是!

　　你肚子很餓，買了5塊面包，當(dāng)你吃完第5塊的時(shí)候，你發(fā)覺飽了。你會(huì)不會(huì)這樣想呢：早知如此，前面的4塊面包就不用買了。當(dāng)然也不能!

　　面對人生中的所有挫折與拒絕，我想，我們每個(gè)人都應(yīng)以一種良好的心態(tài)去面對，并時(shí)常加以感謝，只有如此，我們每一步的付出才會(huì)有所收獲。因?yàn)椋詈蟮某晒偸怯汕懊鏌o數(shù)次的失敗累積而成。這便是“廖容典百分比定律”告訴我們的道理。

　　工作勵(lì)志故事及感悟(2)：成功從一杯清水開始

　　12年前我高考落榜后進(jìn)了一家廣告公司，那年夏天因?yàn)榇髮W(xué)夢的破滅，我情緒低落到了極點(diǎn)，我害怕和不熟悉的人打交道，骨子里有那么一絲自卑。

　　7月的夏天，太陽毫不留情地炙烤著大地，蟬從早到晚無休無止地鳴叫，把人的心都叫亂了。一天中午老板吩咐我把一份急件交給王先生。王先生是一位有身份的商人，我見過他一次。老板叮囑我，王先生在開酒會(huì)，讓我快去快回。

　　我拿著急件就出發(fā)了，連水也沒顧上喝一口。在如火的驕陽下我一路奔波，找到那家酒店時(shí)我又累又渴，嗓子冒煙，還出了一身臭汗。在酒店二樓豪華宴會(huì)廳的門口，我看見賓客們手拿美酒香檳，頻頻舉杯，王先生風(fēng)度翩翩地徜徉在人群間，顯然他是今天的主角。

　　我小心翼翼地走進(jìn)宴會(huì)廳，因?yàn)樽约荷砩嫌泄呻y聞的汗臭，人們避讓著我，眼神里充滿了鄙夷。我的臉紅了，低下頭走到王先生面前，把急件交給了他，知趣地準(zhǔn)備離開會(huì)場。酒會(huì)上每張桌子都擺著酒水，這對于極度干渴的我來說充滿了誘惑，可我只是一個(gè)局外人，這些酒水與我無關(guān)。

　　我本能地用舌頭舔了舔干裂的嘴唇，徑直往外走。“請等等!”王先生忽然叫住了我。我回過頭不安地問：“是不是我送的急件有什么問題?”“不是的，我看你渾身都是汗，喝一杯水再走吧。”他微笑著對我說。“這怎么能行?我只是一個(gè)跑腿的。”我羞澀地?fù)u搖頭說。“卑微不是退縮的借口，如果在這里你連一杯清水都沒有勇氣喝下去，你永遠(yuǎn)也不會(huì)成功。”王先生目光炯炯地看著我。

　　我鼓足勇氣接過王先生遞來的那杯清水，仰起脖子一飲而盡。參加酒會(huì)的先生女士們彼此高談闊論，誰也沒注意到這個(gè)小小的細(xì)節(jié)。

　　幾年后我通過不懈奮斗有了自己的事業(yè)，參加過名目繁多的豪華酒會(huì)，喝過價(jià)格不菲的各種酒水，然而都不及那年夏天那杯清水甘甜爽口，它如同涓涓細(xì)流，淌過一個(gè)高考落榜生的心田，它讓我明白高考并不是人生的全部，人生可以從高考后正式起航，成功也可以從一杯清水開始。

　　工作勵(lì)志故事及感悟(3)：通往成功的笨辦法

　　從上大學(xué)的第一天開始，吳立杰就在琢磨，怎樣把自己設(shè)計(jì)的服裝草圖賣出去呢?整個(gè)暑假，他都在做同一件事，就是頂著烈日，背著一包畫好的服務(wù)圖，在杭州的各個(gè)服裝廠穿梭，逢人就一臉誠意地推銷自己。遺憾的是，整整奔波了兩個(gè)月，人曬得像河塘里的泥鰍，工作依然沒有著落。

　　吳立杰出生在浙江溫州一個(gè)偏僻的村子里，村子四面環(huán)山，唯一的小路修在懸崖邊上，從小到大，他從未走出過大山。伴著青山綠水，他愛上了畫畫，小花小草樹木河流都跑進(jìn)了他的畫里。因?yàn)樘V迷，學(xué)習(xí)成績一直沒有太大起色，高考時(shí)，與自己夢寐以求的中央美院擦肩而過，反而接到了浙江理工大學(xué)的錄取通知書。

　　吳立杰第一個(gè)念頭是復(fù)讀，除了中央美院，任何學(xué)校對熱愛畫畫的他都沒有吸引力，父親的一番話卻如當(dāng)頭一盆涼水，澆滅了他心中蠢蠢欲動(dòng)的種子，父親說：“家里這么窮，有書讀就不錯(cuò)了，1萬塊錢學(xué)費(fèi)還是你姐拿的。不管學(xué)什么，只要你踏踏實(shí)實(shí)去學(xué)，總會(huì)有收獲!”

　　明白自己沒有權(quán)利挑剔，除了往前走，他別無選擇。吳立杰背起簡單的行囊，進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)。

　　別人都在談戀愛參加社團(tuán)活動(dòng)的時(shí)候，吳立杰俯在桌子上，認(rèn)真地畫著服裝草圖，雖然他喜歡的是畫油畫，但是他知道，他必須把專業(yè)學(xué)好，還要用它賺大二的學(xué)費(fèi)呢，他不能一直用姐姐的錢。

　　大一暑假，他整整跑了兩個(gè)月，沒有賣出一張圖，原來服裝設(shè)計(jì)并不像自己想象的那么簡單。他在日記里激勵(lì)自己，同時(shí)更加勤奮地學(xué)習(xí)。工夫沒有白費(fèi)，大二第一學(xué)期，他的作品在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設(shè)計(jì)大賽中獲獎(jiǎng)，然后，又陸陸續(xù)續(xù)在一些國家級大賽中獲獎(jiǎng)。吳立杰漸漸成了學(xué)校的“名人”。

　　有了底氣，他再次出擊，選了一家比較有名氣的服裝公司，帶著自己設(shè)計(jì)的草圖，直接找到了公司老板。最終，老板選了8張，一張50元，共給了他400元。捧著這來之不易的第一筆錢，吳立杰欣喜若狂，他對老板提出了另一個(gè)要求，他要在這里打工，月工資只要600元。

　　老板看著他的設(shè)計(jì)圖，越看越覺得有創(chuàng)意，完全可以和公司里的專業(yè)設(shè)計(jì)師相媲美，而這些設(shè)計(jì)師年薪至少要五六十萬呢，有這樣的大便宜，他當(dāng)然樂意撿。于是，吳立杰有了他的第一份工作。然后，他又如法炮制，在另外3家公司也同樣找到了兼職的工作。

　　同學(xué)們知道后都說他笨，4個(gè)兼職的工資其實(shí)在一家就可以拿到，居然不知道把自己賣個(gè)好價(jià)錢。他并不后悔，因?yàn)樗溃绻皇且驗(yàn)樽约?ldquo;笨”，開出這么低的工資，憑他一個(gè)在校的學(xué)生，哪能輕易找到工作啊。雖然辛苦了點(diǎn)，但是也是一種鍛煉，何況每個(gè)月有兩千多元的收入，再也不用靠姐姐供著了。

　　即使拿這么低的工資，兼職的工作也并不是可以一直做下去的，還是要經(jīng)常重新找工作。那一次，他去一家國外品牌服裝代理公司面試時(shí)，老板給他出了一個(gè)難題：“請問，我們這個(gè)法國服裝品牌在國內(nèi)市場如何開拓?”這個(gè)問題他從來沒有想過，一時(shí)窘得面紅耳赤。

　　回到學(xué)校后，他左思右想依然找不到好的方法，見到同學(xué)就虛心請教，還專門跑去問老師，最后，在大家的共同努力下，問題迎刃而解。一周后，他胸有成竹地再次找到那個(gè)老板，說：“我的第一個(gè)建議是，歐式服裝要根據(jù)中國人的身材適度縮小，板型做一點(diǎn)小小的改動(dòng)，您看，我身上穿的這套就非常合適。第二個(gè)建議是，找模特給改版后的服裝照相，制成宣傳畫冊，向消費(fèi)者發(fā)放。”

　　老板沒有想到他的建議如此細(xì)致，主動(dòng)要求讓他全權(quán)操作。吳立杰知道，這將是樹立自己品牌的最好時(shí)機(jī)，因此，他做得很認(rèn)真，親自去找模特和攝影師，全程參與。畫冊做好后，老板非常滿意，而吳立杰卻有另外的想法，他拿著畫冊到各個(gè)公司去推銷，結(jié)果，他兼職的一家公司也愿意做一本，并開出了4萬元的價(jià)格。

　　當(dāng)時(shí)，這種畫冊的市場價(jià)是8萬元，同學(xué)們又說他笨，有市場價(jià)在那里擺著，干嗎只賣4萬元啊?因?yàn)閰橇⒔苷业哪Ｌ厥谴髮W(xué)生，設(shè)計(jì)又是自己動(dòng)手，所以省了不少成本，4萬元他已經(jīng)很滿足了。憑著比市場低一半的價(jià)格，他接連攬了不少“生意”，一下子賺了好幾萬。

　　整個(gè)大學(xué)期間他就用這種笨辦法為自己賺得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，同時(shí)也積累了不少人脈。畢業(yè)后，他開起了一家自己的公司，并找到當(dāng)初自己打工的公司，提出了合作經(jīng)營的思路：他出技術(shù)，對方出資金。此時(shí)，他已是杭州頗有名氣的服裝設(shè)計(jì)師，而且以前的合作也讓老板認(rèn)為他是個(gè)值得信賴的人。于是，合作事項(xiàng)很快談妥，他借助對方的銷售網(wǎng)絡(luò)，把自己設(shè)計(jì)的服裝賣到了全國15個(gè)省市。

　　本來只想畫畫，沒想到，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域闖出了一片新天地。現(xiàn)在的吳立杰身價(jià)已經(jīng)超過千萬，這個(gè)“80后”的小伙子，談起自己的成功，總是一臉謙虛地說：“我用的都是很多人不屑的笨辦法，其實(shí)成功就是一個(gè)成長的過程，其中有很多的波折、轉(zhuǎn)機(jī)，需要我們用一生去駕馭!”

　　當(dāng)你沒有金錢沒有背景，也非天賜奇才時(shí)，也許，只有一些笨辦法，才能一點(diǎn)點(diǎn)積累，最終徹底改寫你的人生軌跡。

　　工作勵(lì)志故事及感悟(4)：秘書不愿糊涂封

　　克金斯在擔(dān)任美國福特汽車公司的助理時(shí)，有一個(gè)年輕的職員做他的秘書。有一天晚上，公司有要事必須給所有的經(jīng)理發(fā)送通知。此事十分緊急，然而信封卻不夠用了，當(dāng)時(shí)，在場的職員都來幫忙糊信封?？私鹚挂哪贻p秘書也來幫忙糊信封，但是，年輕的秘書卻認(rèn)為做這種事有失自己的身份，就非常不滿地說：“我到公司來，不是做糊信封的工作的!”

　　克金斯聽了年輕秘書的話，平靜地對他說：“那好吧，既然你認(rèn)為你不能做糊信封的事情，你可以離開這里。”

　　年輕秘書氣呼呼地離開了福特公司。

　　然后，年輕秘書去了許多公司，試了不少的工作，都因?yàn)樽约翰辉敢庾鲎钇匠５氖虑槎惺紵o終。結(jié)果，年輕秘書硬著頭皮又回到福特公司，他誠懇地對克金斯說：“我在外面經(jīng)歷了許多，當(dāng)我對別人講述我在這里不愿意做糊信封的事情時(shí)，許多人都勸我，說要想做大事，必須要先做小事，而且要先把小事做好。我覺得這話很有道理，所以，我依然希望能回到這里，你還要我嗎?”

　　克金斯平靜地說：“你愿意回來，我們當(dāng)然歡迎。”

　　年輕秘書問克金斯：“為什么你不計(jì)前嫌?”

　　克金斯說：“因?yàn)槲铱吹贸鰜恚悻F(xiàn)在完全變了，你在外面兜了個(gè)大圈子，學(xué)會(huì)了尊重別人的意見，不再年輕氣盛，我知道，你不會(huì)再看不起糊信封的工作了。”

　　這個(gè)年輕秘書重新回到了福特公司，他在公司里什么工作都干，后來，他成了很有名氣的大富商。

　　其實(shí)，要想成功，就不要嫌棄工作的好壞，即使是最臟最累的工作，也是對人的一種鍛煉。

　　在這個(gè)世界上，從來都沒有一步登天的事，無數(shù)的成功者大多都是先從最不起眼的工作和最低微的小事做起的。