寫心得可以幫助別人更好地了解自己所學知識和技能，從而更好地指導別人的學習和發(fā)展。怎樣寫學生心得體會大全？這里提供學生心得體會大全分享，供大家參考。

學生心得體會大全篇1

電是人類必不可少的，如果地球上沒了電，很難想象那會是怎么樣的。

因為我媽很浪費電。她有一個壞習慣，到哪屋就開燈，出來還不關(guān)。我經(jīng)常在她的屁股后面關(guān)燈、關(guān)電源。我說她的時候，她還說：“電是取之不盡，用之不竭的.，再說了，我這只是浪費了一點點?！笨吹剿@種態(tài)度，于是我決定和媽媽進行一場談判。

我對媽媽說：“我們來算算這筆賬吧。如果我們每人一天節(jié)約一度電，那全國就節(jié)約了65億度電，那能讓火車跑多少公里，能生產(chǎn)多少噸鋼鐵呀。再說了，用電過多會下起酸雨，酸雨會讓植物死亡，產(chǎn)量直線下降，建筑多處損壞，如果酸雨下在水中，那不管是珍惜動物還是普通的魚類都會死亡，如果人或者動物淋了酸雨輕則受傷，重則死亡呀?！眿寢尶次艺J真的樣子，覺得我說的還蠻有道理的，決定以后一定改掉壞習慣，節(jié)約用電，從今天做起。

接下來，我又教媽媽幾個節(jié)電小常識：比如說用電后隨手關(guān)閉電源，拔掉插頭。有很多小朋友在家看完電視后往往只關(guān)遙控器，其實電視還是待機狀態(tài)。用完電腦只關(guān)主機，沒有關(guān)閉電源，他們其實還在工作?？照{(diào)停機后應隔兩三分鐘再開一次，否則易引起壓縮機因超載而燒毀，而且耗電量極大。媽媽聽完我的話以后，恍然大悟，說道：“這些事你要不說，媽媽真不知道用電還有這么多學問，以后一定注意。”

讓我們行動起來吧，爭做節(jié)電小衛(wèi)士。

學生心得體會大全篇2

只有經(jīng)歷過了，才有足夠的資格評判。對拓展訓練事前事后的評判，我想在所有接受訓練同事中，我很可能是反差最大的：在拓展項目進行了三分之一時，我對拓展訓練還是持懷疑態(tài)度。然而，變化在不知不覺中發(fā)生了，當我坐上離開訓練基地的汽車，腦海里卻全是這次拓展訓練帶給我的那些新發(fā)現(xiàn)和新領(lǐng)悟——之于我，拓展不僅是訓練，更是改變。

傾聽不同的聲音，是明智之舉。當一年年地長大，我們對世界的認識在逐漸清晰，困惑在慢慢減少。相對應的，我們的求知欲、好奇心在淡化，武斷竟悄然于不經(jīng)意間滋長。一件事在未開始之前，我們往往會不由自主地根據(jù)自己的經(jīng)驗產(chǎn)生思維定勢，如果這種判斷恰好是對的，那么算我們有“先見之明”;可如果是錯的呢?我們很可能就與有價值的人或事失之交臂。到底該如何去處理我們過去的經(jīng)驗和將來的未知，該如何去衡量這里面的概率關(guān)系?確實是兩難的選擇。我想，敞開胸懷傾聽不同的聲音，應該是明智之舉。

行動是破除膽怯和猶豫最好的辦法。有些游戲項目在我們沒做之前，恐懼、排斥首先會在占據(jù)我們的心，懦弱、遲疑，等待我們的只有失敗。邁出前進的第一步，則開始了通往成功的路。無論是“困難像彈簧,你弱它就強,你強它就弱”還是“狹路相逢勇者勝”都告訴我們：行動是破除膽怯和猶豫最好的辦法。

黑夜的背后是黎明前的曙光。“盲人方陣”給了我們?nèi)绾卧谛畔⒉怀浞值臈l件下尋找出路的啟示。在選出首領(lǐng)、方案確定之前，我們手忙腳亂、不知所措，不僅浪費了時間，也讓團隊陷入了混亂的處境;當領(lǐng)導人產(chǎn)生、有序地組織開始運轉(zhuǎn)的時候，大家雖未有足夠的勝算，但心里已踏實了許多;而當行動方案得到大家的認同并開始實施的時候，我們這群“盲人”開始快樂地協(xié)作配合，堅定地走向成功。從整個的過程來看，絕大部分的爭執(zhí)、煩躁、迷茫等令人難過的感受，都集中于“盲”這一階段。然而仔細想想，這不也是一個我們做任何事都必須經(jīng)歷的、絕對無法逾越的一個過程嗎?探索期是最黑暗的，但黑夜的背后正是黎明前的曙光。相信我們單位能像“盲人方陣”一樣，憑著大家的智慧、團結(jié)、韌性，順利度過我們在發(fā)展過程中的探索期，一起走向光明。

為我們的團隊驕傲。雖然我們平日在單位都已相處了多年，但在拓展訓練的這一天半時間里，我們進一步了解了同事、理解了團隊，也重新且更加深刻地認識了對方。我們發(fā)現(xiàn)身邊的同事是那么的聰明、團結(jié)、友愛與齊心，發(fā)現(xiàn)身旁的領(lǐng)導是那么的以身作則、身先士卒。我相信我們所有的人都會像我一樣為我們的團隊感到驕傲。

默然改變，感觸良多，似乎更需時日去梳理和歸納，希望我們在拓展中的狀態(tài)能一直延續(xù)下去?？偠灾覒c幸我們一起去參加了這次拓展訓練，因為它讓我得到了改變，而且改變了很多。

學生心得體會大全篇3

新的世紀，我們渴望干凈的地球，渴望環(huán)保的家園，渴望綠色、健康、衛(wèi)生的生活環(huán)境但是我們生活的地球，正在日益遭受人類生活中燃燒煤炭、石油等排放的二氧化碳浩劫，導致全球暖化、冰川消融、海平面上升、臭氧層空洞等。人類的生存環(huán)境正在逐漸惡化，人類正面臨著自然資源的匱乏和短缺的現(xiàn)狀。

倡導低碳生活，創(chuàng)造生態(tài)家園，是我們每一個公民義不容辭的責任。低碳生活離我們并不遙遠，環(huán)保可以從點滴做起，我們應該積極去提倡和實踐“低碳”生活，把好的經(jīng)驗與建議推廣給自己身邊的人，將“低碳生活”的綠色概念傳遞給每一個家庭，營造全社會節(jié)能減碳的環(huán)保氛圍，爭做節(jié)能減碳的宣傳者。為此我們必須有如下意識：

(一) 可持續(xù)發(fā)展意識。

發(fā)展不僅限于增長,持續(xù)更不是停頓。持續(xù)有賴于發(fā)展,發(fā)展才能持續(xù)?？沙掷m(xù)發(fā)展環(huán)境意識認為要采取新的途徑,在發(fā)展經(jīng)濟的同時實現(xiàn)環(huán)境保護,達到經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和社會效益的統(tǒng)一。環(huán)境意識的培養(yǎng)目標不能僅以人類。

(二) 人均與國情意識

中國是一個發(fā)展中的大國,人口眾多、經(jīng)濟落后是基本國情。中國環(huán)境資源種類繁多,總量豐富,屬資源大國。但中國人均環(huán)境資源占有量相當?shù)?不但低于發(fā)達國家和某些發(fā)展中國家,甚至低于世界平均水平,屬資源“小”國。

(三) 全球意識。

人類賴以生存的地球是一個自然、社會、經(jīng)濟、文化等多因素構(gòu)成的復合系統(tǒng),全人類是一個相互聯(lián)系、相互依存的整體。世界各國人民在開發(fā)利用其本國自然資源的同時,要負有不使其自身活動危害其他地區(qū)人類和環(huán)境的義務(wù)。

學生心得體會大全篇4

“人生在勤，勤則不匱”。寒假賦閑在家，總不能無所事事，所以我決定參與家庭勞動。不是豐收季節(jié)，不用忙地里的農(nóng)活，家里的家務(wù)活成了我主要負責的事情。

剛放假回家，我房間里未免落灰，所以到家的第二天早上我就準備打掃我的房間。我把我從學校帶來的行李箱打開，規(guī)絡(luò)我的東西。把桌子上沒用的東西清掃到地下，最后端來一盆溫水，擰干抹布，擦拭著桌子上的灰塵。經(jīng)過一番擦拭，地上有很多水漬，我先用掃把對地面進行了一番清掃。最后在拖把的輔助下，完成了清掃的工作。打掃完之后，我又對我的衣柜進行了一番整理，將我能穿到的衣服放在外面。最后看著煥然一新的房間，成就感滿滿。

自從暑假精練廚藝，做飯也成了我一大樂事。我看到我家有紅薯，于是我準備烤紅薯。剛買的空氣炸鍋有了用途，我將紅薯洗凈，放好，調(diào)好溫度，等待紅薯的開鍋。等待的期間我也沒閑著，準備好白砂糖，茶葉，純牛奶，準備煮一鍋奶茶。我打開鍋爐，放入茶葉，待炒至茶香，放入白砂糖，炒至焦黃冒泡泡，我倒入開水和純牛奶再煮1分鐘。最后我用漏勺將茶葉撈起，一鍋醇厚香甜的奶茶就做好了，和外面賣的沒什么兩樣。經(jīng)過一番折騰，紅薯也烤好了，我將紅薯與奶茶放到餐桌上，用手機記錄下這寒冬溫暖的一刻。

也許疫情的發(fā)生阻擋了太多的可能性，我們無法去感受世界萬千，但守一方燈火，做一頓飯，干一下家務(wù)活，也可使我們感受到人生煙火氣。

學生心得體會大全篇5

寒假中我參加了專業(yè)能力提升培訓學習，在學習中，我聆聽了報告，授課老師們以鮮活的案例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，給了我強烈的感染和深深的理論引領(lǐng)，在一次次的感悟中，頗感自己的責任重大、知識貧乏。通過這次培訓，收獲頗豐、感想頗深：眼界開闊了、思考問題能站在更高的境界，許多疑問得到了解決或者啟發(fā)。對我對教育與新課程又有了一個新的認識。下面將我的學習心得小結(jié)如下：

一、通過培訓學習，我學會了在學習中反思。

這次培訓，我們總共學習信息技術(shù)、聽課與議課、微課制作、班主任工作、教師職業(yè)素養(yǎng)、課題研究、師德師風、教師教育情懷等?！耙粋€人能走多遠，看他與誰同行，一個人有多優(yōu)秀，看他有什么人指點，一個人有多成功，看他與什么人相伴，有幾位好同伴，將會成就你的一生?！边@句話。在貫徹新課改精神的過程中，激發(fā)教師負起責任、開拓視野;勉勵教師不辱使命——建設(shè)現(xiàn)代教育;激起我心中的許多感想。感受到要先做人，再教書。做人要有一個好心態(tài)，一個好心情。心理健康，身體才能健康，工作才能愉快。

通過本次培訓學習，使我深深地感受到學習的魅力所在;勉勵我們要在學習中反思，在反思中進步，在進步中成長，在成長中不斷地加深自身文化底蘊，提高自身專業(yè)素養(yǎng)。教師不能只是課堂技術(shù)的機械執(zhí)行者，而必須是課堂實踐的自覺反思者。應該不斷的學習，不斷的增加、更新自己的知識，在教學中預設(shè)與生成的矛盾。才能將教材中有限的知識拓展到無限的生活當中去。

二、通過培訓學習，促使我在反思中進步、成長

通過學習，讓我清醒地認識到，專家與名師，之所以能成為專家與名師，他們那廣博的知識積累和深厚的文化底蘊。能夠“恰當把握教學生成”，是與他們辛勤的付出、不斷地積累總結(jié)分不開的，“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”是他們的寫照。作為一名參加教育教學能力提升培訓的教師，要想以高貴的姿態(tài)行走，就要在教學中學會反思，在反思中總結(jié)，真正提高教學能力，做一個智慧型的老師。為我們教師的健康成長又一次指明了方向，為了我們的教育，為了我們的學生，也為了我們自己，時時處處都要注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學習和提高，一切從實際出發(fā)，只有學習學習在學習，才能不落伍!

學生心得體會大全篇6

有人說在運動場上瘋狂奔跑的人是黑馬。有人說，活躍在運動場上的女性是美麗的風景。運動會給了我們一個展示自己的機會，但我借此機會參加了我們學校舉辦的秋季運動會，我不想浪費青春。青春就應該這么有活力，用我的熱血，我的激情和我的頑強拼搏來證明自己。

集體升國旗后，接著是檢查。運動員們依次前來檢查并報告了他們的數(shù)字。天氣有點不令人滿意。穿短褲和夾克有點冷，但一點也沒有消磨我們的斗志。這次我參加了100米短跑接力賽，和我組成的人都是學校里有名的“跑者”，這讓我有點緊張。我不停地搖晃雙腿以減輕身體的壓力，長時間呼氣，再次吸氣。賽道外的同學不停的為我吶喊，讓我心里暖暖的。

檢查結(jié)束后，我們來到跑道中心。不幸的是，我在6號跑道上畫畫，這是離側(cè)面最遠的跑道。跑步會對運動員產(chǎn)生一定的心理影響。我別無選擇，只能這樣做。我是班里第一名，第一名很重要。如果我承擔起這個重擔，我一定不辜負同學們的希望。

裁判舉槍示意運動員坐臥準備行動，槍響了。但誰知道，是因為后腳用力過猛，導致前腳跟不上節(jié)奏，腳底突然打滑，感覺到一種挑戰(zhàn)的狀態(tài)，又追了上來。雖然看到了距離，但是第二棒因為起跑線失誤沒有快速接好。誒，一個個錯過第一名，深深自責。我們必須贏得第一名，但我們無法衛(wèi)冕。

我跑到一個沒有人的地方，我為自己感到難過。我用手敲打那棵樹。

來發(fā)泄。但同學們都走了過來，安慰我，說這次不怪我，我們大家是一個集體，誰都有失誤的時候，抓起我的袖子，鼓勵我不要失去信心。我看著同學堅定的眼神，我才覺得這個大家庭是多么的溫暖啊，有了大家的支持，有什么怕的呢。

此次運動會我們班用勁十足啊，在后面的4200等比賽中，都取得了第一名的好成績。

學生心得體會大全篇7

時間轉(zhuǎn)眼即逝，回顧過去將近一個學期的時間，學生會已紅紅火火地開展了各項學生活動十多件，雖然規(guī)模有大有小，但是每開展一次活動都能使同學們踴躍地參加，雖然各部部長及成員沒有足夠的經(jīng)驗，但是讓我們各部門成員得到了更好的自我鍛煉。

作為主席，這一學生會的領(lǐng)導人物，我深感這份工作的壓力，但壓力即是動力，我們在實踐中尋找經(jīng)驗，在上一屆學生會成員那兒仔細尋求經(jīng)驗，然后認真到落實實踐活動中，積極在活動的內(nèi)容和形式上創(chuàng)新，不斷迎合同學們的口味，使同學們在緊張的學習之余能夠使精神生活得到充實，增強自己的精神力量。

當學生會換屆之時，對學生會的工作可能存在著一些問題，但是在學生會成員的共同努力下學生會慢慢的走上正軌。在漫長的一個學期里，大家做了很多工作，苦過也喜過。流下了許多的汗水。一個學期的工作很多，在此，我們對這一學期以來的工作進行認真的總結(jié)，從而使學生會的工作再上新的臺階。

一、嚴謹?shù)臋C構(gòu)務(wù)實的態(tài)度

首先，加強組織建設(shè)一直是我們學生會學生工作的重中之重，在這一學期的工作中，我們不斷從實踐中改進管理方法，總結(jié)新經(jīng)驗，取得了一定的成績。對于從實踐中反映出來的問題，學生會及時做了總結(jié)，并向各有關(guān)部門做了反映，都得到了不同程度的解決。拉近了學生會與同學們之間的距離，增強了同學們對學生會的了解、信任與支持，同時也增強了學生會成員的責任感。

二、自我的完善 特色的彰顯

我們一直十分注重自我的完善，在各方面嚴格要求自己，為壯大組織隊伍、提高創(chuàng)新意識而不斷努力，全面提高學生會工作人員的素質(zhì)是建設(shè)好學生會的關(guān)鍵。一支素質(zhì)過硬、紀律嚴明、團結(jié)自律的學生干部隊伍是學生會職能得以有效發(fā)揮的動力所在。我們定期傳達鐘偉書記的工作思想，努力改善各部門成員不足之處。對以往干事中的不好現(xiàn)象做了適當調(diào)整，借此提高學生工作人員的思想覺悟，強化學生工作人員服務(wù)同學、維護同學權(quán)益的思想，使學生工作人員明確工作方向，端正工作態(tài)度，鍛煉工作能力，真正成為為同學辦實事的“貼心人”，進而不斷增強學生會的整體素質(zhì)。

為調(diào)好各部門的工作，各部門有何工作上的要求和安排應及時和學生會主席聯(lián)系。計劃好各項活動所需的經(jīng)費和獎品，時間、活動場所，以便使活動開展得更加順利。負責為各項活動進行統(tǒng)籌安排，例如藝體社舉辦的超級大玩家，因為事先沒有上報清楚，以至于活動時沒有場地，活動匆匆而過。我們也深知還存在這樣那樣的缺點和不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

部門交流欠缺：

學生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。整體學生會成員素質(zhì)有待進一步提高。

活動計劃性：

各部門舉辦活動沒有什么計劃性，開例會時，想到什么活動，就準備開展什么活動，沒有經(jīng)過積極的籌備和精心的思考。

部門例會制度仍需改進：

雖然各部門例會取得了一定成效，但是會議沒有明確的主題。一場會議下來，花在無用的事情時間太多，導致有老師反應學生會過于經(jīng)常開會。

宣傳意識有待培養(yǎng)：

當下，所有學生組織都將宣傳提上議事日程，一次活動是否成功宣傳占了一半功，作為宣傳方面最具競爭力的各部門宣傳一直做的很不到位。不是我們宣傳能力不夠，主要是宣傳意識太差，不知道從日常每一個細小的環(huán)節(jié)捕捉宣傳點，宣傳問題必須重視，宣傳部建設(shè)任重而道遠。

干事培訓仍需加強：

今年對新成員的基本素質(zhì)培訓有所成效，下學期開始要加大力度對新成員的綜合素質(zhì)提升培訓，給新成員充分的發(fā)揮空間，讓新成員嘗試以副部的思維角度去思考問題和策劃活動，為學生會長遠發(fā)展打下基礎(chǔ)。

從過去的經(jīng)驗淺薄到現(xiàn)在的游刃有余，從過去的手足無措到現(xiàn)在的成竹在胸，從過去的一片空白到現(xiàn)在的豐富多彩，學生會是為同學服務(wù)的窗口，是老師與同學交流的紐帶.我們深知肩上責任的重大，深知自身的不足.收獲是喜悅的與此同時我們也播下了希望的種子.一個學期以來，工作在七位常委的帶領(lǐng)下都有條不紊地開展著，獲得了不小的成績。但是，我們的活動仍是可圈可點，有善待改進的地方，比如我們的對一個活動的策劃的可行性研究還不全面，我們在執(zhí)行計劃時似乎總有一些干擾因素捆擾著我們，從而導致活動不盡完美?；叵脒^去，我們的日子充實，取得的成績可喜;展望明天，我們信心滿懷，自信可以用我們不羈的個性揮灑學生會工作新篇章。

學生心得體會大全篇8

近期，通過對一系列重要講話的學習，我個人深受教育，很受鼓舞，今年又是一個甲午年，作為一名軍人，我不得不想起120前的甲午戰(zhàn)爭失敗的軍事教訓，它永遠不會如煙云一樣散去，始終刻印在民族奮進、強國強軍的道路上。告誡我們“打鐵還需自身硬”，作為軍人，就要率先擔當重任，主動履職盡責，以飽滿的政治熱情、昂揚的精神狀態(tài)、務(wù)實的工作作風，努力推動部隊向強軍目標奮力前進。對于個人而言，如何要實際實現(xiàn)對我們提出的要求，打造過硬本領(lǐng)呢?我認為主要應該是從如下三方面做起。

一是要增強黨性，堅定政治信仰。要樹立共產(chǎn)主義遠大理想和中國特色社會主義共同理想，在思想上政治上行動上始終與黨中央、保持高度一致，自覺維護黨 中央、和的權(quán)威，做到任何時候任何情況下都堅決聽從黨中央、和指揮。要切實鑄牢永遠不變的軍魂，毫不動搖地堅持黨對軍隊絕對領(lǐng)導的一系列根本原則和制度，嚴守政治紀律和組織紀律，做到平時聽招呼，戰(zhàn)時聽指揮，關(guān)鍵時刻不含糊。要深入抓好重要指示的學習貫徹，著力提高自身理論武裝水平，自覺用黨的創(chuàng)新理論武裝頭腦、指導實踐。要主動參與政治學習，積極參與“牢記強軍目標、獻身強軍實踐”主題教育活動和第二批黨的群眾路線教育實踐活動，切實打牢自身高舉旗幟、聽黨指揮、履行使命的思想政治基礎(chǔ)。

二是要主動求知，增強本領(lǐng)技能?！皼]有金剛鉆別攬瓷器活”，只有練就一身過硬的本領(lǐng)，才能擔當起能打勝仗的強軍重任。要學懂學好馬克思列寧主義、毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系，特別是要學深悟透關(guān)于國防和軍隊建設(shè)的一系列重要指示，切實掌握黨的軍事指導理論最新成果，并自覺運用于工作指導和實踐。要強化戰(zhàn)爭意識、戰(zhàn)備觀念、戰(zhàn)斗精神，牢固樹立戰(zhàn)斗力這個唯一的根本的標準，從實戰(zhàn)需要出發(fā)從難從嚴訓練，不斷提升完成使命任務(wù)能力。要按照打仗所需、崗位必需、任務(wù)急需的要求，認真鉆研國防和軍隊建設(shè)、武裝工作及后備力量建設(shè)相關(guān)等相關(guān)知識，通過嚴格的訓練、規(guī)范的學習，努力提高武裝工作及后備力量建設(shè)的科學化水平。

三是要真抓實干，樹立良好形象?！翱照?wù)`國，實干興邦”，強軍目標不是隨隨便便幾句話就能實現(xiàn)的。作為一名武裝現(xiàn)役干部，要牢固樹立實干興邦、實干興軍的思想，靠勤勉踏實的工作，為部隊建設(shè)發(fā)展贏得主動、贏得優(yōu)勢、贏得未來。要堅持“老實、踏實、務(wù)實”的“三實作風”，當老實人、講老實話、做老實事，扎根廠區(qū)，埋頭苦干，牢固樹立獻身國防、獻身武裝工作、獻身后備力量建設(shè)事業(yè)的使命意識。要自覺抵制個人主義、拜金主義、享樂主義的侵蝕，努力做到守得住清貧、耐得住寂寞、抵得住誘惑、經(jīng)得起考驗。要厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費，不搞攀比、不壞規(guī)矩，以實際行動把我黨我軍艱苦奮斗的傳家寶接過來傳下去。

就現(xiàn)階段而言，要抓好黨的群眾路線教育實踐活動，在長期實踐中孕育的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，更加自覺、更加主動地為武裝工作和后備力量建設(shè)貢獻智慧和力量。

學生心得體會大全篇9

時光如梭！我已經(jīng)實習完了一月的時間，這期間，經(jīng)歷了十多天的夜班，半個月的白班，體驗著勞動的'光榮與艱辛，在這里我學到了離開校園的第一筆知識，這些都是從書本上學不到的知識，從體驗公司的文化到親身接觸公司的每個部門的人員，從公司的季刊雜志上，從其他員工的言談中，有好的信息，也有不好的耳聞，總之，我的感覺中，我們的公司還是在不斷前進發(fā)展。

注塑課是我實習的第一個部門，當我跨入注塑車間的時候，我突然感覺原來想象的工業(yè)化就是如此的接近，大型的注塑機臺不斷吐出產(chǎn)品，機械手臂伸展自如，一個個或透明或帶色的樣板從傳輸帶上緩緩流進疊產(chǎn)品的車間，這個過程，稱為注塑，原理是通過加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型，最后脫出產(chǎn)品。

我們公司產(chǎn)品的的不良在噴涂，實習的時候聽說有的產(chǎn)品噴涂不良高達百分之五六十，所以我重點看了一下噴涂，我個人愚見總結(jié)了一下。

在我們平時看到的產(chǎn)品中，大部分都是通過這種簡單的工藝實現(xiàn)的，它具有顏色多樣化的特點，在不同系列的產(chǎn)品上，這種效果更加容易實現(xiàn)，通過調(diào)配噴涂的油墨，就能達到各種視覺效果，另外還有其他的優(yōu)點，如噴涂效率高、受油墨品種和產(chǎn)品狀況的限制很小。

在我們的工廠，有兩種操作方式的噴涂機，分別用于大批量生產(chǎn)和小批量打樣用，一個是自動噴涂通過機械傳動來控制噴頭的方向，移動速度均勻，噴出產(chǎn)品的油墨厚度相對比較一致，大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是靠它來完成噴涂；另一種就是人工噴涂，這個對操作員的要求就高了一點，只有控制好了速度與距離，才能出一個好的效果，不會使產(chǎn)品表面積油或者薄厚不均，產(chǎn)生不良。

實習結(jié)束了，感覺腦袋里又注入了新的知識，對公司也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的東西去處理相關(guān)的問題，再探究新的問題，使自己和公司不斷進步。

學生心得體會大全篇10

懷著多年對社會實踐活動的憧憬，今年暑假我有幸參加了由學院組織的武漢理工大學土木工程與建筑學院赴湖南省長沙市中建五局企業(yè)調(diào)研暑期社會實踐隊。感受湖南省長沙市中建五局的企業(yè)文化，尋找老校友與他們進行深入探討，感觸很深，收獲頗多。

濃濃夏日，驕陽似火，依舊擋不住我們“筑夢人”社會實踐隊的熱情。就在這個7月，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下我們整裝出發(fā)。21日我們整隊人抵達長沙，進行快速整頓休息后便馬上投入到實踐活動中。16個人的實踐隊伍，由于大家之前也有所熟識，所以團隊氛圍極好，團結(jié)意識濃烈，在每晚的總結(jié)例會中大家也都積極發(fā)言抒發(fā)感想，為實踐工作順利進行而出謀劃策。策劃書，活動推進表，調(diào)查問卷，宣傳單……一切都進行的有條不紊。

22日，參觀中建五局的企業(yè)文化館，建立大學生實習基地。一大早，我們早早的來到公司，在講解員親切的帶領(lǐng)下，我們參觀了企業(yè)文化館，看到他們一路走來的艱辛與成就，感受到中建五局濃厚的企業(yè)文化與企業(yè)精神。隨后我們舉行了大學生實習基地揭牌儀式，為武漢理工大學與中建五局之間的良好關(guān)系，方便今后學生來到長沙中建五局進行實踐活動建立良好的橋梁。

23日，我們與曾在我校畢業(yè)，如今在公司表現(xiàn)出色的老校友進行深入交流。帶著之前收集的大學生比較關(guān)心的大學生活與就業(yè)的種種問題，學長們也一一做出了詳細解答，并結(jié)合自身工作經(jīng)歷讓我們更加切實感受到大學學習與工作就業(yè)之間的聯(lián)系與差異。深刻懂得實踐實習的重要性，知識應與實踐相結(jié)合才能更好的適應職場工作。隨后我們參觀了柏寧地王廣場項目，親身來到工地，感受工程實施，烈日當頭我們看到的是一張張努力認真的臉。負責人用淺顯易懂的方式為我們講解了工程概況和實施難度，我們自由提問不懂之處也得到一一解答，收獲很多專業(yè)的知識。24日，我們參觀了湖南日報傳媒中心工程與梅溪湖工程，并組織了觀摩會。

通過這幾天工地的參觀以及交流會的探討我深切地感受到企業(yè)文化力量是多么的強大，它無聲無息的澤潤著企業(yè)的成長，成為了每個員工共有的信念與工作態(tài)度。是它維系著企業(yè)的團結(jié)與合作，屹立百年而不倒。此外我的另一收獲是通過幾天的實踐，我更加熱愛我的專業(yè)，明白了大學今后的學習方向，注重知識與實踐的結(jié)合，在學好專業(yè)知識的同時給自己尋找實習的機會來更好的鍛煉自己，充實自己，以便能更好的與今后的職場就業(yè)相適應，減少磨合，以便更好的發(fā)展。同時在做學問的同時也要時刻保持嚴謹?shù)膽B(tài)度，認真分析解決每一個問題，不可馬虎急躁，這是我們土木專業(yè)非常需要的。

雖然這次實踐結(jié)束了，可我們一行人相處所收獲的友誼以及我們對于未來的追逐永遠不會結(jié)束，我們的所得所感也將會令我們受益終身。感謝領(lǐng)導的帶領(lǐng)陪伴以及企業(yè)人員的熱情配合，我們會將我們的收獲傳達給學生，共筑學院更好的學習氛圍。

學生心得體會大全篇11

不論是孟夫子的“天時不如地利，地利不如人和”還是范暉的“同舟共濟，患實共之”，說的都是人與人之間要團結(jié)協(xié)作，可見“團隊精神”的重要性，我們有熱血更有燃燒熱血的個性，我們獨立更有獨立后對事物獨特的見解，而“團隊精神”正是將我們的個性融合，在達到目的的同時也讓我們盡展個性。在集體中，我們學會了相互包容，彼此諒解;學會了忍讓，一時間中華民族的傳統(tǒng)美德盡顯無疑，而我們也在團體中真正實現(xiàn)了自我價值。

從軍訓的第一天開始，我便努力去適應這里的生活、這里的生活方式。5天的時間或許太過短暫了，來不及讓我細加體會。雖然我沒有能夠?qū)W會適應，但我學會了堅持。

人只有在苦難中，才能真正認識自我。的確如此，軍訓給了我這樣的機會。我認識到了自己的缺點與不足，也看清了自己的優(yōu)點與長處。軍訓也給了我思考人生的時間，讓我明白了許多道理。如果一個人正在遭受苦難，那么此時他的思想便是最理性的;當這個人面對挑戰(zhàn)時，他將無所畏懼，勇往直前。

軍訓是很辛苦的，回想一下，苦在腳上磨出的泡，苦在為太陽暴曬的臉，苦在站軍姿時累酸的腰間，軍訓如此的苦，我當然也有退縮的時候。但我堅持了下來，軍訓是一個過程，一個考驗自我，磨練自我的過程，半途而廢是恥辱。大家都咬緊牙關(guān)，不到萬不得已絕不停止訓練，要知道軍訓本來就是磨練我們的意志，鍛煉我們的身體，那么，為什么要放棄呢?想到這，我都會咬咬牙，挺過去。也許堅毅在累酸的腰間堆集，最后將堅實、挺拔與不屈。或許這些不是苦，而是一種收獲，一種讓我受益終生的收獲，我收獲的是耐力，是堅毅，是勇敢，是不屈，更是團隊精神。無論今后我做什么，想到今天的苦與收獲，一切艱難險阻都變得無所謂了。我想這也就達到了軍訓的目的了吧。

學生心得體會大全篇12

一種優(yōu)秀的品質(zhì)反映著一個人的素養(yǎng)；一顆真誠的心預示著他未來的征途。我仔細品讀《哈佛家訓》后知道并深深體會到了品質(zhì)的重要。在這本書中有很多我們小時候的影子，但是為什么？他們的未來像陽光世界，很近，而我們的未來還很遙遠，也許有一部分因素是父母的開導吧！

《哈佛家訓》中就有一個這樣的故事。一個小男孩要向媽媽索要應得的報酬，但是那位偉大的母親用最簡單的一張單子，上面寫著“O”的索要單詮釋了母親對孩子的愛，也改變了孩子永久的人生之路。我還喜歡這本書中的另一則故事：有一個養(yǎng)蚌的人，想培養(yǎng)出世界上最大的珍珠，他去沙灘上選沙粒，只有一顆沙粒同意了，盡管他受盡同伴們的嘲笑。幾年過去了，他真的成了一顆價值連城的珍珠?？蓯鄣男∩沉Ｍㄟ^一次特別的機遇提升了自己的地位。在生活中我們經(jīng)常有過這樣的機會，有些人會牢牢地把握，但有些人卻讓機會成為從指間滑落的水流。抓住身邊的每一次機會，會使你的童年像公主辦的絢爛；抓住身邊的每一次機會，會使你的未來像比爾蓋茲一樣輝煌；抓住身邊的每一次機會，會讓你留下最美的人生回憶。但是要切記，在人生之路上行走時，別忘留下一個鉆石般的品質(zhì)，一刻金子般的心和一串扎實的腳印。

學生心得體會大全篇13

一學期在我們的各項忙碌之中已經(jīng)接近結(jié)束了，進入學生會以來，我一直勤勤懇懇，在平時的表現(xiàn)中也非常積極向上，不僅為部門工作發(fā)奮努力，也為學生會的建設(shè)奉獻了自己的力量。此次在這學期的末尾我想為自己的部門工作做一次總結(jié)，也希望在下學期開始之前可以有初步的計劃和謀略。

今年這個學期我成功的競聘了學生會宣傳部的部長一職，憑借著之前豐富的經(jīng)驗，我在這一個學期的工作中表現(xiàn)的接近完美。我本身的專業(yè)是平面設(shè)計，我也是因為自身學的這個專業(yè)而選擇進的宣傳部。所以在自我的專業(yè)修養(yǎng)中，我的技能是部門內(nèi)最強的，無論是做各種宣傳海報，還是做各類門票，我都可以做的非常完美。

我喜歡設(shè)計，同時我也很享受設(shè)計帶來的享受感。在宣傳部可以讓我的價值得到體現(xiàn)，對于我來說，這也是一件非常榮幸的事情，更是我今后應該不斷努力的方向。這一個學期僅僅四個月而已，我覺得非常短暫，同時也非常不舍。因為每每失去四個月時，我們的大學也將會迎來結(jié)束。所以我非常珍惜在部門的這段時間，而這個學期也是我大學時光中最有成就的一段時間。

這個學期我們組織了各種活動，在開學后不久我們進行了校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新演講比賽，這期間是我協(xié)助部門成員進行海報的設(shè)計和總決賽進場卷的設(shè)計，其次我們也進行了擺臺宣傳。這期間也是每位同學的共同努力，才讓這個活動順利如期的舉辦下去，在學校也獲得了非常大的反響。

這一個月校社聯(lián)舉辦了校園歌手大賽，其中校社聯(lián)宣傳部的部長也委托我們部門一同進行宣傳，進行合作。但是我們也答應了下來。所以在活動期間一直協(xié)助校社聯(lián)進行宣傳活動。因為我們部門的宣傳手冊宣傳海報在全校是做的最好的，所以有很多的活動舉辦時，大家都會找到我們委托我們進行制作。

當然我們部門也是一個非常團結(jié)和睦的部門，每次接到任務(wù)或是受到委托時我們都盡己所能的做好，維護好我們學生會宣傳部的聲譽。這是我們部門每位成員的職責和義務(wù)。所以在我們用心的經(jīng)營和維護下，我們宣傳部的名聲越來越好。我也定期的為大家培訓專業(yè)技能，大家的制圖能力和個人能力也得到了提升，而我們學生會宣傳部的綜合能力也迅速在各大部門中脫穎而出。我們部門的現(xiàn)狀是非常優(yōu)秀的，我們也不會因此而驕傲，我會帶領(lǐng)著大家繼續(xù)保持一顆好學負責的心，將我們的光芒繼續(xù)努力的發(fā)散，為學生會也創(chuàng)造更多的肯定和好評!

學生心得體會大全篇14

期中考試不知不覺中，已經(jīng)漸漸的離我們遠去。那鮮紅色的分數(shù)，也出現(xiàn)在我們的眼前。帶著些許的刺目，令我心情有些沉重起來。

我總結(jié)，在這次的期中考試里，我犯了很多，我可以不犯的錯誤。

比如，我一向語文很好，可是這次鬼使神差的，語文竟然錯了很多不該錯的地方。經(jīng)過我的仔細反思，我想這和我閱讀題目不認真有著很大的關(guān)系。這點也同樣延伸到了數(shù)學和英語方面。很多計算和語法上的小錯誤讓我丟掉了不少分數(shù).

我知道老師對于我有著很大的期望，可是我還是沒有考好。對于這點我感到十分抱歉。但是既然犯了錯誤就要改正，所以，通過考試我也想了很多以后一定要學習的東西。

首先我要改掉考試不細心讀題目的壞習慣。有時候我往往看著題目前面就順手把后面的問題寫上了，但是卻錯了很多。這也許也和答題技巧有關(guān)系。總之，通過以后的練習，我一定要在考試的過程之中認真審題，自習讀題，把題目看準、看好。時間允許的時候要多檢查幾遍，絕對不允許自己再犯類似于這樣的無謂的錯誤。

其次，我還要加強語文、數(shù)學、英語三門主科的習題強化。通過考試，我終于明白山外有山，人外有人。平日大家都聚在一起做一樣的題目，感覺不出來有什么明顯的差異?？墒且划斂荚?，才發(fā)現(xiàn)原來那么多考試題目是我從來看都沒看過的(你就先編著吧)。只怪自己買的練習題做的少。不能允許自己再繼續(xù)這樣下去，所以，我一定要加倍努力，從這次考試之中汲取教訓，增加力量，為下一次考試做好準備，打好基礎(chǔ)。

考試技巧貴在練習。生活之中，我還要多多加強自己的練習和復習，考試之前制定周詳?shù)膹土曈媱?，不再手忙腳亂，沒有方向。平日生活學習中學會積累，語文積累好詞好句，數(shù)學也要多積累難的題目，英語則是語法項目。對做完形填空等練習題也是提高英語的好方法。

期中考試畢竟不是期末考試，我還是有機會的。下一次考試，我要更努力，爭取不讓老師、家長和同學們失望。不讓自己失望。

學生心得體會大全篇15

這段時間以來的實習結(jié)束了，大學期間我還是做的比較認真的，我也對自己各方面充滿了信心，在車間實習的這段時間，我也感覺很有意義，這也是我個人對于工作的看待，也需要認真的去思考各方面的成績，大學的學習時間是非常充實，這次實習期間，我也是認真的在做好本職，按時的完成自己的工作，這是我應該要有的態(tài)度，也是我應該要堅持去做好的，通過這幾個月來的實習，我也有一番心得。

這段時間以來的工作當中，我對自己還是比較認真，大學期間的學習當中，我還是做的比較認真的，通過實習維持了一個好的狀態(tài)，這也是我應該要有的樣子，車間平時的工作，我也是比較認真的，雖然平時在工作當中，會遇到一些問題，但是我并不覺得這些對我有太多的影響，是我應該要堅持去做好，自己的本職工作應該要認真的對待，掌握一個好的專業(yè)知識，我對自己比較認可，這對我的學習成績還是有很大的提高，這對我能力的提高也是很有信心，接觸到了這些之后，我還是需要讓自己有更多的進步，實習的過程當中，我也是掌握了很多知識，這對我也是一個很大的提高。

三個月來的實習，這對我而言也是一個很不錯的決定，無論是做什么事情都要對自己有客觀的評價，是我需要虛心去掌握的知識，未來也會有更多的知識等著我去做好，我很慶幸自己能夠在這方面能夠掌握更多的知識，這是我應該要去做好的事情，大學階段的學習也是落實好了很多，雖然實習的過程當中，對自己沒有太多的壓力，可是我還是給了自己很力量，我渴望自己可以做的更加認真一點，這也是實習要去認真維持下去的，這對我還是應該要對自己有的態(tài)度，實習也是我應該要堅持去落實好的，大學幾年我也是感覺很有意義。

也感激這次的實習，接觸到了這些之后，我更加是應該要去努力的調(diào)整，車間的點點滴滴，讓我也意識到了自己接下來應該朝著什么方向發(fā)展，我也會繼續(xù)去調(diào)整好自己的狀態(tài)，這次的實習盡管短暫，可是從中所學習到的東西還是比較多的，我也一定會讓自己去做出更好的成績來，去接觸更多知識的同時，也會去積累更多的經(jīng)驗，感激周圍的同事對我?guī)椭?，這也是今后我應該要去做好的事情。

學生心得體會大全篇16

過去一學期，我們組織部在學院和系團委的領(lǐng)導下，在全系學生的監(jiān)督和配合下，本部門始終圍繞著服務(wù)學生團員，努力提高團員的思想覺悟及培養(yǎng)其創(chuàng)新意識的宗旨，開展了一系列的工作，主要包括常規(guī)工作和特色工作兩部分。

一、常規(guī)工作

1、每月做好預備黨員思想?yún)R報、班團干表、收觀影后感的收取工作。

2、11月份進行團員的信息統(tǒng)計，即團員、黨員、預備黨員的人數(shù)。確實交納團費時間。

3、12月初負責管理團費收繳，團費清點，團證管理，團員統(tǒng)計，辦理團員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接。

團費交納：

(1)團費金額每月1元。

(2)7級收取20__年1月至20__年6月的團費，8級收取20__年6月至20__年6月的團費，9級收取20__年1月至20__年6月的團費。

4、定期召開組織部會議，進行干部與干事之間的交流。

5、認真完成學院交辦的任務(wù)，做好預備黨員評優(yōu)活動和黨校培訓后勤的工作

6、積極協(xié)助各部門開展工作。

二、特色活動

1、院與系運動會后勤工作。

2、向“1、24”英雄集體學習活動評優(yōu)工作。

3、系運動會考勤和院運動會的后勤工作。

三、工作感想

上任這兩個月以來，我以部長的身份，參與了系幾個大型活動，分別是向“1、24”英雄集體學習活動，學院十大歌手比賽，我從中學到很多。要成功舉辦一個活動，真的需要多方面的配合。開會討論，提交方案，貫徹實行，人員安排，宣傳配合等等步驟，一環(huán)扣一環(huán)，緊緊相扣。無一不需要良好的組織，統(tǒng)籌、策劃能力。我熱切期望，將來自己能從工作中鍛煉出這些能力。這無論對于我個人，還是部門的發(fā)展都有很大的幫助。

我深刻明白，組織部是一個大的部門。它所負責的常規(guī)工作，涉及各支部的團員，團支書。作為專業(yè)組織部的干事，我們需要經(jīng)常與他們打交道。而往往遇到的麻煩，也會比負責落實分配任務(wù)的學院組織部要多。但這正好給了我們學好與人交際的機會，讓我們從中學會端正待人接物的態(tài)度。

而從之前的幾次例會中，我不僅認真聽講部長的發(fā)言，做好筆記，還細心觀察了他的神情，語速。明白到作為一個部長應該具備的素質(zhì)，就是穩(wěn)重，謹慎，從容。這些都是我需要學習的地方。

最近，我開始了黨員、團員團證、團費的收繳和登記工作，了解到進行這些工作的難處。除了認真清點，查核金額，計算好并謹慎地輸入到附表中。最重要的是，在這過程中，一定要細心，耐心，不能把不同班級的團證弄亂。否則需要逐一查實，后果很麻煩。

然而，在往后的工作中，可能我要面對的，還有很多未知的挑戰(zhàn)。以上的僅僅是我上任短短兩個月的小小感想。未來，我會吸收上述觀察得來的東西，同時會認真從每一項工作中汲取經(jīng)驗教訓，并及時進行反省。我將帶著對工作的熱誠，和部門的同事團結(jié)一致，克服每一次困難，用心搞好組織部，不令大家失望，努力為20__年為組織部部長做好準備。

學生心得體會大全篇17

假期的第一天，并不意味著我們呆在家中睡覺，而是我們實踐活動的開始。清晨懷著那美好的心情，踏著輕盈的步伐，我們十班十組的成員們陸續(xù)來到了__科技有限公司。

經(jīng)過工作人員的培訓，我們分成兩個工作小組。由于男生力量相對較大，被分配到合毛車間，搬運棉花；四位女生則到了紗區(qū)最后一道工序的工作場所——紗遞車間，包裝線軸。

進入廠區(qū)，首先聽見的是那上百臺機器一齊工作的隆隆聲，接著映入眼簾的是線軸像車輪一樣在上面滾動著，漸漸變大。我們好奇地看著身邊的每一樣東西，臉上洋溢著孩子般的笑容?！皼]有規(guī)矩，不成方圓”那里的主任給我們講解了工作要求：不許遲到、早退；禁止在車間大聲喧嘩、追逐打鬧。

從休息室到工作地點需經(jīng)過一小段“隧道”，我們稱它為夢幻小屋。在那兒我們身上所有白色的物品都會被一種燈照得亮晶晶的，那是用來檢測線軸質(zhì)量的。在漆黑的屋子里，大家的班服都在閃閃發(fā)光。

車間里就安靜多了，我們每人在一個機子上幫老師包裝。先稱重，再貼標簽，之后套上塑料套和塑料袋，系好活扣，最后分情況選擇裝箱或包袋。雖然這看起來很簡單，但在一個地方站八個小時一直重復著一個動作，也是很累很辛苦的。然而男生那邊卻更辛苦，他們將令人發(fā)癢的棉花放入袋中，搬著沉重的袋子在工作人員的指導下放入指定地點，光看就十分心疼。

到了午飯時間，平時在家的“少爺”“小姐”們可受不了了，辛苦地忙了一上午，如今這里沒有羊排，沒有魚肉，連碗小米粥都沒有。大家全沒了食欲，每人買了碗面和兩袋牛奶，湊活吃下了。值得慶幸的是大家的歡聲笑語還在，食堂中時不時傳來幾陣笑聲。十一點半吃完飯后沒有午休，繼續(xù)工作。一天下來，大家都累壞了，回家早早的就睡了。

第二天由于合毛車間太艱苦，男生們被派到我們的車間一起包裝。接下來的時間里，車間相比之前熱鬧了許多。第三天因為另一車間缺人，我和劉珂馨被調(diào)到那兒幫忙，與大部隊分離使我倆都比較孤單，但這并沒有澆滅我們對工作的激情。期間我倆逮了個天牛，跑過去嚇他們，調(diào)節(jié)一下枯燥的工作氣氛。

幾天的實踐活動結(jié)束了?！耙环指乓环质斋@”，雖然工資不多，但是沉甸甸的錢中蘊含著的是努力和汗水，使我們更深刻得體會到了錢的來之不易以及父母的艱辛，也更明白了付出總會有收獲。

學生心得體會大全篇18

20__年x月，我?guī)е约簩W習的一份惶恐，對自身缺乏信心的不安，對自己無法適應環(huán)境的擔憂，同時更懷著一份希冀跟隨學校老師和同學一起來到了x醫(yī)院見習。x醫(yī)院是一所環(huán)境優(yōu)美、設(shè)備先進、技術(shù)精良，融醫(yī)療教學科研為一體的綜合性醫(yī)院。醫(yī)院分為門診外科樓、內(nèi)科樓、門診北樓口腔科、體檢科、科研教學樓和綜合樓。醫(yī)院一直以來堅持著醫(yī)療第一、服務(wù)態(tài)度第一、病人利益第一，一切以病人為中心。

在x醫(yī)院進行認識學習的四個月來，讓我深切的認識到醫(yī)生和護士的職業(yè)是尚的`。救死扶傷是醫(yī)生和護士的職責，這份職責關(guān)系到每個家庭的幸福，所以在醫(yī)院里的每個醫(yī)護人員都盡力的幫助著病人。

總而言之，這次見習是認識的過程，是學習的過程。期間有很多不足之處需要我們改進，很多觀念需要我們修正。雖然有委屈，有辛苦，更有疲憊的時候。但是幫助別人的同時我們自己也是快樂的，正所謂贈人玫瑰，手有余香。在x醫(yī)院見習期間，提高了我對醫(yī)生和護士職業(yè)的認識，增強了與人溝通的能力。在今后的工作中，我會遵從老師的教誨，把所學的理論與見習的所見所感聯(lián)系在一起，立誓為醫(yī)學事業(yè)貢獻自己的力量!

學生心得體會大全篇19

7月來到福賽特，我就提出了全員銷售的要求。但就一個僅30-40人的小微企業(yè)而言，在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)有限的研發(fā)都要考慮投入產(chǎn)出實效，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢掙扎在生死存亡的艱難環(huán)境中，根本無法理清銷售和銷售的關(guān)系。

從理論上講，銷售是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么。或者就是適應潮流的創(chuàng)新，引導客戶往前看。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。而銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客，與銷售相比，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。

現(xiàn)實中我們只能走銷售之路，管理層面在力所能及的范圍內(nèi)考慮消費者和市場需求，創(chuàng)新只是理念上的認知和期盼。此種情形下的全員銷售，更多的是希望全體員工能以企業(yè)為重，打破部門崗位界限，圍繞設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售群策群力，一起艱難前行而已。

初期，我也只是在一定的交際圈宣傳我們的企業(yè)和產(chǎn)品。自己對安防產(chǎn)品的定位和大家的認知差不多，所以牽線搭橋、意向交流基本都是安防監(jiān)控工程和設(shè)備采購方面。因為競標、比價、成本核算等諸多因素，直接成交者甚少!

今年為彌補銷售滑坡、生產(chǎn)萎縮的現(xiàn)狀，和北京《簡搜》科技公司合作做網(wǎng)絡(luò)推廣，自己親力親為嘗試了一個月，對銷售難的感受更加深刻：

一、目前的經(jīng)濟形勢下，小微企業(yè)、公司大多數(shù)步履艱難，面對掏錢的推廣都非常慎重。更多小企業(yè)主、小老板關(guān)注投入產(chǎn)出，都想免費試用再根據(jù)效果適當付款，為套餐推廣增加了難度;

二、即使碰到有實力的單位，因為社會誠信缺失的影響，基本對推廣方案持懷疑態(tài)度;

三、當然也有不少認知我們這種適應潮流發(fā)展的方案，只是會提出更多的高標準、嚴要求，尋求雙方合作切入點增加了新的難點;

四、至于一些原本我非常熟悉的服務(wù)商，因為我推廣套餐的角色變換，他們完全換了一副面孔!回避、借口、推脫什么花樣都有!

面臨種種危機，企業(yè)要生存、轉(zhuǎn)型，無論是銷售還是銷售都必須進行，一個信念就是：“功夫不負有心人”，辛勤耕耘，必有收獲!

學生心得體會大全篇20

00后，多數(shù)都是獨生子女。在父母的關(guān)愛下，嬌生慣養(yǎng)。就象在溫室里的花朵。在3月1日，我們來到了園山青少年活動基地里軍訓，就象溫室里的花朵突然移植到面風吹雨打。

軍訓的第一件事，就是穿軍裝。哇!褲子寬大的不得了!穿上又掉了下來，必須邦上一條褲帶才不會掉下來。而且兩個褲膝上都破了兩個洞，穿好上衣，還要在腰上綁一條武士帶，再戴上軍帽;我們顯得神氣又威武。

訓練第一項：站軍姿;要抬頭挺胸，腰挺直，象大樹一樣那么直;兩只手緊貼大腿外側(cè)，必須雙腳八字形60°。教官要求我們紋絲不動，象雕塑一樣站立，假如有一只蚊子叮不的臉，你都不能動，隨便咬，假如你動了，有兩個選擇，第一個是俯臥撐500個，第二蹲起500個，聽了教官的要求后，全班同學哀嘆一片。站一會兒不難，可偏要站30分鐘。平時30分鐘覺得一會兒就過去了，在這的30分鐘站立就像30個世紀。總算過去了，教官說"坐下".好舒服啊，坐下來就像家里的沙發(fā)一樣?？墒牵鞓返臅r光是短暫的， 5分鐘后又要訓練下一個動作了。

中午吃飯的時間到了，我們到了飯?zhí)?，有很多?guī)矩，如：不能講話;必須背唐詩;做小值日和洗碗。那么多規(guī)矩真的叫我很難適應。但是，這里的規(guī)矩是：一、服從;二、完全服從;三、絕對服從。

唉!溫室里的花被移到外面的滋味就是不好受!但是我也明白;在外面必須堅強，只有勇敢面對困難，才能迎接生活中的各種挑戰(zhàn)。